白酒行業 觸網加速 電商合作欲突圍
CUBN記者 孫先鋒 報道受阻於高端市場的白酒企業，開始試圖通過電商渠道來打破這一困局。近日，郎酒又高調宣佈在天貓設立旗艦店，目的就是為瞭迎合年輕人網絡購物的心態，試圖打通線上線下的銷售渠道。數據顯示，在行業調整期內，酒企與酒類電商網站的合作數量在不斷攀升。與電商合作的酒企不僅有二、三線品牌企業，也有一線酒企茅臺(600519,股吧)、瀘州老窖(000568,股吧)等品牌，它們試圖借力電商緩解銷售壓力、豐富銷售渠道。這意味著，借力電商渠道示緩解白酒當前的銷售困局，似乎已成為瞭白酒企業一個共識。白酒業欲借電商突圍2013 年“雙十一”網購狂歡節的成績單，讓白酒企業們更堅定瞭依靠電商渠道突圍的想法。據淘寶數據監測顯示，酒類產品的銷售在這場全民網購中大放異彩，其中茅臺以單日3789 萬元的銷售業績，登頂天貓“雙十一”酒類熱銷排行榜，並成為天貓商城銷量突破3000 萬元白酒品牌。有長期從事白酒營銷工作的業內觀察人士表示，3789 萬僅僅是茅臺在天貓商城的銷售數據，其實際銷量應不止於此，而茅臺能在“雙十一”期間取得如此良好的銷售業績，應得益於其不斷建立健全網絡銷售渠道的諸多舉措。事實上，早在2010年初，茅臺就已通過開設銷售網站等措施開始建立網絡銷售渠道，此後又於 2012 年8月成立“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”，負責茅臺酒及系列酒的網上銷售業務。近日，貴州茅臺(600519,股吧)官網發佈消息，茅臺已搭建起茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿裡巴巴旗艦店三大官方運營的網絡電商平臺。同時，公司還授權“北京酒仙電子商務有限公司”、“京東商城”分別在其官網銷售貴州茅臺酒股份有限公司產品。上述人士認為，茅臺作為中國白酒龍頭企業，其不斷建立健全網絡銷售渠道的舉措，不僅順應瞭行業發展趨勢，更是針對年輕消費群體進行的一次消費市場培育，對解決白酒行業的消費斷層風險發揮積極作用。據酒仙網董事長郝鴻峰介紹，酒仙網“雙十一”當天全網完成銷售2.21億元。為此，11月12日酒仙網在其位於北京大興亦莊的倉儲運營中心舉行瞭“雙十一”業績發佈會。在這2.21億元銷售額中，除瞭50%的大頭來自於酒仙網官網，剩下有35%-40%都來自於酒仙網在天貓的旗艦店，剩下的10%則來自酒仙網在其他電商的平臺。“"雙十一"主要還是天貓帶動起來的，其他電商平臺的銷售額還是沒有天貓多。”但郝鴻峰同時也表示，“雙十一”當天的份額在酒仙網全年的銷售額占比其實並不算太高。他認為，這主要還是因為此次酒仙網進駐天貓進行促銷的合作酒企隻有十傢左右，他希望明年他們有合作的500傢供應商都能夠參與進來。電商補充說 輔助傳統渠道面對行業困局，酒企們紛紛自救，在調整產品結構的同時，與電商的合作似乎成為酒企們的“規定動作”，然而，電商對白酒的銷售到底能起到多大的作用？酒企線上和線下的銷售未來是怎樣的格局，而曾經為酒企銷售起到汗馬功勞的經銷商，在電商崛起的今天，它們的命運又將如何？酒行業專傢王朝成公務人員房貸2016信貸年息在武漢秋季糖酒會上直言：“酒業電商是補充而且永遠可能是補充”，這句話引來行業內人士的熱烈爭論。在王朝成看來，白酒傳統銷售渠道目前有幾千億元的規模，而目前電商銷售規模僅有幾十億元。雖然王朝成的話引發眾多爭議，但他依然堅持自己的觀點，並表示，“用事實來證明酒業電商到底是主流還是補充。”在專傢對白酒電商提出疑問的同時，一份來自研究機構的數據也指出瞭酒類電商目前存在的問題及面臨的挑戰。據中國電子商務研究中心、國觀智庫（下稱國觀智庫）的數據顯示，白酒電商化目前沒有成熟的模式，且雷區眾多。國觀智庫認為，白酒企業電商化目前還沒有找到一個成熟的模式，發展面臨著傳統觀念鉗制、專業人才稀缺、營銷模式變革、線上市場同質化、物流提升瓶頸、價格混亂及假冒偽劣等嚴峻挑戰。國觀智庫研究員認為，電商渠道的開拓，某種程度上將帶來酒企的制度和管理變革，必然會涉及利益的重新分配問題，這些必將受到既得利益群體的阻撓。正是由於酒企變革動力小且面臨阻力大，令白酒電商化進程一再延期。”“不看好酒企做電子商務，傳統的銷售模式不可能被電子商務代替。”一位從事白酒銷售人員表示，“我們企業今年通過電商銷售有600萬元，但並非全部銷的酒，這裡面包括置換廣告。數據顯示，2012年，我國酒類網購交易B2C市場規模在37億元左右，白酒約占六成。但伴隨著規模的快速增長，酒類網購市場產品良莠不齊，同質化嚴重、價格混亂及假冒偽劣產品盛行等問題越演越烈。國觀智庫指出，酒企在電商化過程中，線上市場的同質化問題不可避免。而網購市場存在的亂象在短時間內難以清理。事實上，假酒、貼牌產品，擦邊球產品現象在酒類電商領域較為嚴重。據悉，日前，央視曝光的天貓、京東等知名電商售賣假酒“賴茅”亂象，引發瞭眾多消費者投訴事件。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-02/160204823.html
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